當阿里加持B2C時，騰訊與慧聰合作微信B2B如何？
人氣：1389次發表時間：2014-01-14
歲末年初，互聯網業界新聞不斷。阿里入股360、騰訊入股京東都已被辟謠，最近又曝出騰訊借道慧聰網挑戰阿里進軍企業級業務的消息。
業界評論人士李易對此在微博上忍不住一聲長嘆。“早在電信網易聯合推出易信之初，本人就向其決策層提出過企業級市場優先的彎道超車策略。可惜，人家微信再一次成功卡位。”
李成東也表示“同看好微信的B2B業務探索”。而ID中美電商交流則直指該事件意義重大，“合作對雙方都有重大利好，應該算2014年中國電商大事。1）意味著微信為代表的移動商務前進了一大步；2）B2B移動化大趨勢正在逐步加強。中國B2B移動化也邁出一大步；3）打破了阿里巴巴壟斷地位，至少目前在移動商務領域。”
在微博評論中，甚至開始討論騰訊是否可能因此而收購慧聰網的討論，支持的聲音和反對的聲音同樣熱烈。
筆者是此次騰訊慧聰合作堅定的支持者，下面試從幾個方面逐一予以分析。
其一，騰訊的生態系統里必須補齊電子商務的短板。
十多年的發展，騰訊和阿里已經不再是單純業務的企業，做大之后，都不約而同地謀求向生態系統發展，向全行業覆蓋發展。所以玩社交的騰訊開始玩電商，而玩電商的阿里則入股新浪微博。殊途同歸，是互聯網必然的生態。站在這個層面，所有的互聯網巨頭有一天都會成為對手。
騰訊定位于C——消費者，一站式在線生活平臺的口號昭然若揭，生活離不開C。對阿里來說，定位于E-Commerce，電子商務是其核心。雙方的生態系統都以這兩個單位展開。然后，當騰訊要完成生態系統時，卻尷尬地發現極具變現能力的電子商務已被阿里扼住咽喉，C端的突破難度極大。此時，騰訊如何把電子商務納入其生態系統，與社交進行有機結合就成為了問題。
其二，騰訊玩超限戰，選擇B2B是最好的入口。
超限戰，這個詞為人所知是在美國世貿雙塔被撞擊之后，它準確的描述了弱者向強者發起的襲擾乃至挑戰。如果用現在比較火的詞，應該叫從邊緣地帶切入而后攻擊，某種程度上是農村包圍城市的戰略。
而騰訊，在切入電子商務上，或許也得用這種迂回的路徑。騰訊有基于社會化營銷的想象空間，也的確是社會化營銷開展的主陣地之一。當國外LinkedIn風靡的時候，我們的企業還沒有習慣于內容營銷的形式，往往用著刷喇叭的方式進行粗放營銷。騰訊無疑是互聯網營銷的重要平臺，從QQ空間、QQ群、微博乃至今天的微信，都是這樣的一個平臺。當社會化營銷被奉為神明的當下，騰訊平臺的用戶關系是其最大的優勢。
有了社會化營銷的基礎，卻沒有對應的電子商務，這在騰訊是不可想象的。可是，當阿里重點把持B2C時，騰訊的機會有多大呢？真不好說。那么B2B呢？B2B是不是一個機會？
誠然，B2B完全互聯網的工作還沒有完成，但當移動成為大勢所趨時，提前占據B2B的移動入口，將是一個巨大的機會。有人說：B2C是遭遇戰，而B2B是決戰。這話有一定的道理。就象電子商務的80%是B2B一樣，電商玩到最后，一定是B2B決勝負。而移動B2B的提前布局，將是騰訊必須謀求的戰略。
其三，與慧聰合作微信B2B，是騰訊不二的選擇。
我們都認為騰訊并沒有電子商務的基因，B2B的深度遠超B2C，騰訊怎么玩？合作，甚至入股，當然是最佳模式。選擇誰合作？難道是阿里？這不可能。阿里不會輕易放棄自己苦心經營的電商陣地，為了移動船票甚至炮制了一個來往與騰訊為敵。
自然，馬化騰的眼光就落在于B2B行業千年老二的慧聰網身上。
慧聰網是阿里巴巴多年的宿敵，緊追阿里并在近幾年業績拙拙逼人，與阿里巴巴并稱為“南阿里北慧聰”，雖然慧聰老了點兒。和阿里的敵人走到一起，利用慧聰掀翻阿里的斗志，很可能是微信進軍B2B最輕巧，最機靈的如意算盤。馬化騰心里一定想：慧聰，我給你機會去玩，你玩大了，還是在我的平臺上。你不服，我收購你！當然，你玩不大也沒關系，做個試驗，尋找經驗，未來我親自來玩。
與慧聰合作，是騰訊微信進軍B2B電商不二的選擇。
其四，B2B已成為阿里的薄弱地帶，騰訊選擇B2B進攻可以雙線襲擾。
我們來看看阿里B2B近些年的變化。恐怕連阿里也得承認，當B2B2C被提出，當淘寶賣家成為1688需要悉心服務的買家，當CBU的團隊被拆分的時候，1688在阿里集團內部已經被邊緣化了。這位曾經拉扯兄弟姐妹們的老大哥，已經再也不被兄弟姐妹們以感謝、仰視、崇拜式的感情看待。
1688被邊緣化，B2B在阿里就成了電子商務的邊緣地帶，也是最薄弱的地帶。此時，騰訊若拖著慧聰去叨擾阿里巴巴，即惡心了敵人，又完成了進攻式的防御。未來，騰訊還可以微笑著講這樣一個故事：B類的社交型交易我們在微信都實現了，紅火了，C類的商家們，你們還能淡定么？
而整件事情的另一個結果，就是在投資市場上，阿里故事上的一個缺口或許會影響到他的市夢率，因為打開這個缺口的是騰訊。騰訊用一個想象空間去抑制了阿里巴巴的另一個想象空間。
完美不？
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