那些薪水翻倍的電氣采購人，都做了什么？

如今電氣企業的競爭已經是供應鏈的競爭，行業大環境下企業亟需供應鏈變革；擁有什么樣的供應商結構就決定企業的成本結構，找到不同的供應商帶來項目的成本千差萬別。采購這個崗位就尤為重要又頗顯智慧，它需要用最小的成本來調配最大的資源。

然而只會按照標準流程做采購的人很容易被替代，也不會明白為什么別人的薪水翻了好幾倍。如果我們把電氣采購人分為初級、中級和高級，分別對應采購新兵、采購熟手和采購專家。從采購新兵修煉成為采購專家，采購人需要不斷地成長、進階。

那么從采購新兵升級為一位出色的采購專家，得修煉哪些技能？有沒有什么捷徑？有沒有神器相助？今天我們來一一說道~

1.要成為專家+雜家，要與供應商伙伴實現雙贏

實際工作中采購人要采購的東西很雜，要采購一批材料或產品，那就要知道這個行業很多基礎性的東西；要有許多參數可以對比，知道如何對比。一個合格的采購人要是個專家，也要是個雜家。

作為一個雜家，你要會砍價，會談判、會詢價，要看很多報價表，深度了解行情、分析對比、選擇好產品、好價格、好合作方！選擇適合自己項目的、編標書、約談供方、考察……

作為一個專家的要求就很高了，在電氣行業領域的采購知識幾乎沒有死角。從采購的材料或產品基本技術參數、產品類型品牌及相應價位、此行業內的重要供應商和其他供應商的名稱特點到采購模式分析，招標形式確定；還有就項目特點提出相應的建議，比如標段劃分是甲供還是甲限價啊；比如變壓器、開關柜的配置，是不是性價比最高的，技術人員并不清楚，但你比較清楚。要不僅能按照設計、工程提出的要求，完成既定的招采任務，而且還能主動發現新材料、新技術和解決方案，以及工作流程中可以優化的痛點。

但要實現這樣的躍遷，是必須要經過采購人自己多年的學習積累，同時勤于思考、分析；更離不開供應商合作伙伴的幫助，采購人八成的信息是通過合作伙伴得來的。即便是勤奮地研究了公司合同文本的采購人，依然需要走出去，通過頻繁地與合作伙伴互動，才能成長起來。對于一個采購新兵來說，如果合作伙伴刻意地去隱藏他不想讓采購人知道的東西，那是可以隱藏得住的。或者，采購人想了解的，合作伙伴都公布了，但是不告訴背后的原因，那依然是浮于表面的。

曾經有一位資深采購大咖表示，采購人除了通過資深學習，還要學會充分利用工作中的供應商資源來提升自己。不要用高高在上的甲方身份對待供應商伙伴，而是把供應商當做朋友；甚至對于資深的供應商可以當做老師來請教。

這位采購老司機舉了一個材料供應商伙伴的例子：對方在介紹他的產品時候，還透露了什么樣的產品才是好產品，以及現場就可以檢測的方法。比如，某一種材料一錘子砸下去是什么結果，他以前認為不容易碎的比容易碎的好，但該合作伙伴告訴他，容易碎的會更好，因為不容易碎的那種里面加了添加劑，幾個月后會自動揮發掉，原本不容易碎的材料變得老化失去基本功能。該供應商講完之后，隨行的考察人員都覺得該供應商十分專業。

從上面的例子中我們可以看到，通過這次采購中的交流，他不僅了解了這個合作伙伴，而且對整行業都有了更加深刻的認識。同時供應商伙伴也展示了自己的專業，收獲了更多的信任，雙方達成合作共贏并埋下了長遠合作的種子。這對于采購人和供應商來說，都是工作與成長上的雙倍收獲，何樂而不為？

2.要情商高會溝通，扛得住“群罵”的壓力

采購部門處于企業關鍵位置，要打交道的部門是最多的，有人調侃說采購在公司內要時常遭受“群罵”。營銷部要求你購買品牌供應商的貨品，成本部要求你價格低品質好，財務部要求你壓貨款，設計部給出一堆方案要求你每個方案都有相應的供貨計劃，工程部要求你限時盡快進場不然耽誤項目你負責，開發部要求你提供的工程總包有政府關系...老板要求你滿足所有部門的需求不得延誤!

而對外，采購部門幾乎是企業外部合作伙伴最大的入口，原材料、工程這兩塊幾乎都是采購負責，占據了企業外部合作60%以上的合作伙伴來源。占據采購溝通時間最多的是外部溝通，供應商上門、會見、約談供應商，采購或招標過程中的洽談以及考察，還有日常的一些詢價工作。

B2B的采購至少需要貨比三家，甚至5家、10家。重復的溝通，還伴隨著所采購物質的非標準性和非統一性。每一家供應商生產的同名稱物資都存在些許的價格、參數差異，需要來回反復溝通。一些溝通過程還存在大量的互相試探行為，報價千差萬別。作為采購對市場變化稍微不充分，一不小心就被忽悠。所以，采購人要需要非常強的溝通技巧，要有足夠高的情商去斡旋；而采購人需要擁有的抗壓能力如果能描述出來，那大概是得有頂住泰山的壓力！

這時候除了情商高，采購人要如何實現高效和諧的溝通呢？

第一，了解對方的語言。想要溝通順暢，前提就是“聽懂對方的語言”，聽懂其他部門的語言，其實就是換位思考，了解他們的目標、期待。

第二，創造共同目標一起合作。盡量去與各部門或供應商創造一個共同目標，有了共同目標才可以實現合作。

第三，保持認真的態度，做任何事情都不能有“隨便”兩字。采購是一個很嚴謹的事，萬事不能掉以輕心。

3.事事要留痕，經得起誘惑

供應商之間的競爭是非常激烈的，采購在面對供應商是甲方身份。所以在這種情況下，你所受誘惑的幾率，幾乎是全公司最多的。當然，招標采購崗位，也是企業監管最嚴密、事故最高發的職位。

作為一名采購，你的周圍到處都是眼睛。價格再低也有人懷疑你拿回扣，采購的過程再透明也有人懷疑你暗箱操作。供應商眼里你是大爺，有的人會想盡辦法誘惑你；但在監察部門眼里，你一直都是孫子，你的一舉一動都盯住.....

入了采購的坑每天的工作都如履薄冰，采購這條路到底怎么樣走？

首先，要時刻記得保持“公平、公正、公開”，這是一個采購經理人安身立命的根本，必須時刻保持高度警惕，千萬要經得起威逼利誘！坑太多，有時候不小心就掉進去了。

其次，負責的項目招標程序不要出現瑕疵。比如招標過程中被一些模棱兩可的話影響開了綠燈，你覺得至少不用廢標重新組織開標了，結果有人對招標結果不滿，舉報你的招標程序有瑕疵，沒有做到“公平公正公開”，那真的跳進黃河都洗不清。

最后，每次招標過程要可溯源。一旦工程或材料出了事情，作為采購若找不到出差錯的源頭，黑鍋那是背定了。所以招采過程中的各種資料都必須保存好，尤其是入圍資料必須完整無誤留存好，入圍單位基本決定了后續最終定標的價格、施工單位的施工質量、配合服務情況等，這是重中之重。

總而言之，要修煉成為一位出色的采購專家，需要長期學習和積累經驗，短期里誰也學不來。當有一天，你不僅能按照設計、工程提出的要求，完成既定的招采任務，而且還能主動發現新材料、新技術和解決方案，以及工作流程中可以優化的痛點。當這些東西都在你的大腦內融匯貫通時，你才能徹底在采購這行站穩腳跟，并實現躍遷至集團層面的供應鏈管理。