借搜索引擎整合教育行業優質資源

表面上看，從去哪兒網市場營銷副總裁到決勝新教育CEO，是戴政個人職業生涯中從職業經理人到創業者的重要轉折；實際上，他的成功轉型也成為教育行業進入互聯網時代的一個信號。

今年11月，根據公開資料顯示，戴政在離職去哪兒網后選擇創業，與中國教育服務中心執行總裁闕登峰聯合創建了決勝新教育公司（以下簡稱“決勝”），戴政出任CEO。

據戴政透露，決勝是一個基于學生潛力測試評估的教育推薦引擎。“你可以把它想象成具有去哪兒和攜程的雙重功能性網站，只不過用戶挑選的不再是旅游產品，而是能夠為他們提供未來的多元化教育培訓產品和留學咨詢服務。”談到自己的新事業，剛剛從尼泊爾長途旅行回來的戴政難掩興奮之情。

以學生為主要用戶群的互聯網用戶可以通過網站的測試評估系統，來知道自己離理想的學校或職業相距多少，通過評估結論的智能優化推薦，用戶會通過決勝的測試系統得到一份個人專屬定制的職業（學業）規劃書，這份規劃書中會有明確的教育培訓產品組合搭配套餐。以想要考上美國茱莉亞音樂學院的某位考生為例，他可能需要完成專屬套餐中的托福課程、聲樂培訓課程和西方禮儀課程等。

線上的瀏覽用戶會轉化為線下的咨詢客戶，從而產生進一步委托合作的可能性，這就是該網站的流量變現模式所在。而決勝扮演的角色，恰好就是教育網站中的“去哪兒+攜程”。用戶既可以在這里搜索教育產品，也可以選擇購買教育產品。決勝的主營業務有著非常明晰的商業盈利模式。

戴政談道：“據我們粗略統計，現在全國各式各類的教育培訓機構或者代理公司有上萬家，當我們搭建了一個平臺，就會給很多代理商一個展示的機會。當然，我們的盈利模式并不是依靠用戶點擊收取代理商的流量費用，而是直接與代理商簽約，然后做銷售額分成。”

以現在來看，目前的教育行業與七年前的旅游行業非常相似，教育培訓市場充滿了一批質量很高且不太知名的中小機構，也可以說是個人或機構工作室。“他們同樣擁有著優質的教育資源，但卻受制于資金和規模的限制，無法通過大量的品牌宣傳來招攬生源。而我們搭建的平臺，就是為幫助這些名師們找到與自己匹配的學生。”

在這次創業過程中，戴政緊緊抓住的是決勝的三大核心競爭力：搜索技術、后臺資源和自主產品研發。通過系統平臺來解決用戶的獲取問題，再進行服務的變現。除了O2O和推薦搜索引擎外，他最看重的，就是第三個核心競爭力即決勝自身的產品研發能力。當互聯網技術與足夠豐富的產品庫形成合力時，就是戴政期望的這份新事業改變整個現有教育產業環境的創業目標。

“通常用戶通過傳統的教育類網站只能夠購買到教育培訓產品，但如果來決勝，就可以通過這個平臺買到對未來的職業規劃。決勝不是一家以產品為導向的公司，而是以規劃未來的顧問式服務為導向。這就是我們所倡導的新教育。”對于新公司的愿景，戴政同樣保持著清晰的定位。

這次創業過程雖然令戴政產生巨大的幸福感，但他同時也面臨考驗：在全球范圍內，至今尚無此類模式的成功案例讓風險投資人相信，這種具有中國特色的教育類消費一定會產生巨大的商業價值，畢竟對于并不熱衷留學、游學的美國人來說，這樣的性價比搜索服務平臺的意義并不重大，反而是中國龐大的留學市場，能夠為這類教育網站奠定一個龐大的用戶基礎。如果說選擇攜程的投資人可以參考Priceline，選擇去哪兒的投資人可以參考Kayak，那么決勝很可能需要成為全球第一個吃螃蟹的教育類搜索引擎網站。

商報記者 程銘劼

戴政

著名互聯網營銷專家、資深驢友，原去哪兒網副總裁。目前擔任中國旅游協會休閑度假分會市場營銷專業委員會秘書長、中國品牌經理人協會理事、《成功營銷》媒體集團專家團成員、京華財經智庫研究員、2012中國移動互聯網M100風云人物，以及新浪、搜狐旅游論壇版主和專欄作家。曾18次進入藏區徒步、探險、穿越。2012年11月6日上午消息，戴政近日與中國教育服務中心執行總裁闕登峰聯合創建決勝新教育公司。

履歷表

曾擔任

新浪UI項目總監

當當網市場總監

中國互動媒體集團副總裁

2006年3月

去哪兒網副總裁

2012年11月

決勝新教育公司CEO